Dropshipping meistern: Ein umfassender Leitfaden für nachhaltigen Erfolg im E-Commerce

Last Updated on 8. Juli 2024 by Cordula Böck

In diesem Leitfaden erfährst du alles was du über Dropshipping wissen musst. Viele Gründer und Selbständige starten mit einem eigenen Online-Shop, da dies immer noch der klassische Weg ist, um im Internet Fuß zu fassen und Geld zu verdienen. Allerdings ist die Konkurrenz durch Amazon und eBay in der Welt der Online-Shops recht hoch, weshalb das Dropshipping-Geschäft eine attraktive Alternative darstellt. Besonders für Einsteiger gibt es gewisse Hürden zu überwinden, wenn sie einen eigenen Online-Shop starten möchten. Das Dropshipping-Modell kann in solchen Fällen eine gute Option sein. 

Beim Dropshipping handelt es sich um ein E-Commerce-Modell, bei dem Shop-Betreiber die Waren nicht aus ihrem eigenen Lager beziehen. Stattdessen werden die Produkte direkt vom Hersteller bezogen und an den Kunden geliefert. Hierbei steht der Hersteller an erster Stelle, gefolgt vom Großhändler, der die Produkte lagert, und schließlich dem Wiederverkäufer mit seinem Online-Shop. Im Gegensatz zu herkömmlichen Online-Shops, die Waren beim Großhändler bestellen und sie in angemieteten Räumlichkeiten lagern müssen, entfällt dieser Schritt beim Dropshipping. Allerdings gibt es wie bei jedem Geschäftsmodell Vor- und Nachteile zu beachten. 

  

Schritt für Schritt zum erfolgreichen Dropshipping Business

Zunächst einmal muss man sich für ein lohnendes Produkt entscheiden und einen geeigneten Hersteller finden. Marktplätze für Händler finden sich im Internet u.a. Whosule Central. Es lohnt sich, sich im Vorfeld zu informieren und sich mit anderen Dropshippern auszutauschen.
Ebenso wichtig ist eine gute Zusammenarbeit mit dem gewählten Hersteller. Das Dropshipping Business hat Vor- und Nachteile, die jeder für sich selbst abwägen muss. Es besteht zwar die Möglichkeit einen guten Umsatz zu machen, man sollte, aber im Hinterkopf behalten das in Deutschland Amazon immer mehr Online Shops in Bedrängnis bringt. Gerade auf Youtube Videos wird gerne erklärt, wie einfach der Start mit Dropshipping doch ist. 

Man braucht ja nur ein Shopsystem, wie Woocomerce und einen Lieferanten, etwa Aliexpress und schon kann man das große Geld verdienen. Doch YouTube Videos verschwiegen hier sämtliche Einzelheiten, die anfallen wenn man sich für dieses Geschäftsmodell entscheidet. In der Regel geht es dabei um den Verkauf eigen Produkte die Dropshipping dann genauer und detaillierter erklären. Ist auch logisch, den in einem Video möchte man nicht alles verraten. Aber oft wird einem auch das Blaue vom Himmel erzählt. Das rechtliche wird oft erst gar nicht thematisiert. 

Dabei ist es gerade beim Onlineshop und Dropshipping sehr wichtig ein Impressum zu haben und sich über Gesetz wie die DSGVO zu informieren. Es gibt eigentlich relativ vier zu beachten, bei welchem Hersteller beziehe ich die Produkte, welche China Produkte sind eher zu meiden und welche Zollgebühren fallen an. Ich möchte hier gar nicht so in Detail gehen, um was es mir geht ist, das jeder sieht, dass Dropshipping mit einem großen Aufwand verbunden sein kann. Da das Ganze ein Business Modell ist, benötigst du auch ein Gewerbeschein und natürlich die Ausdauer dir ein Kundenkreis aufzubauen.

  

Die Vorteile des Dropshippings 

Dropshipping wird oft als einfaches Modell für den Einstieg in die Online Handel bezeichnet. Einer der größten Vorteile dabei ist, dass fast kein Startkapital notwendig ist. Im Vergleich zum eigen online Shop wo ein großes Startkapital für die Produkte anfallen kann. Hinzu kommen auch Lagerkosten für gemietet Räume, die beim Dropshipping erst gar nicht entstehen. 

Sobald der Endkunde das Produkt bestellt, liefert es der Hersteller an den Dropshipper der es an den Endkunden weiterverkauft. Der Vorteil liegt auf der Hand, es müssen keine größeren Mengen gelagert werden und erstehen wie bereits erwähnt auch keine Anschaffungskosten. Ein weiter Vorteil ist, die breite Produktpalette, die es an Angeboten gibt. Zudem kannst du deinen Shop von überall aus der Welt managen. Doch wie sieht es mit den Nachteilen aus. 

Dropshipping wird oft als unkomplizierte Möglichkeit gepriesen, ohne jegliches Kapital und Know-how in den Online-Handel einzusteigen, was mehr als irreführend ist. Die Anforderungen an einen Handelsbetrieb fallen nicht weg, nur weil eine innovative Liefermethode existiert.
Die Vorteile dieser Liefermethode liegen jedoch klar auf der Hand: 

• Keine anfallenden Lagerkosten 
• Eigener online Shop mit wenig Startkapital 
• Das Geschäftsmodell kann von überall aus betrieben werden
• Es entstehen keine Personalkosten
• Großes Sortiment Angebot durch den Großhandel 
• Dir bleiben Lagerkosten, Produktkosten und Logistik Kosten
• Du kannst dein Shop von überall auf der Welt betreiben. 

Aber wo Licht ist auch Schatten, also sehen wir uns als nächstes die Nachteile des Dropshipping Business an. Dropshipping sollte deshalb besser auch nur als zweites Standbein eingesetzt werden. 

  

Die Nachteile des Dropshippings

Du selbst hast in der Regel wenig Einfluss auf die Zufriedenheit deiner Kunden. Wen der Lieferant die Ware zu spät liefert oder das Paket unterwegs hängen bleibt, trägst du die Verantwortung. Und erschwerend kommt hinzu das du nicht unbedingt weißt, wo die Lieferung steckt. In diesem Fall bleibt oft nur die Rückerstattung des Kaufpreises. Allerdings kann dir das auch bei einem eigenen Online Shop passieren, den gerade zu Stoßzeiten kann es Probleme bei der Post, UPS oder Hermes geben. 

Deshalb ist hier auch ein Nachteil die Konkurrenz durch Amazon und eBay die innerhalb von 2–3 Tagen liefern. Hinzu kommt das die Versandkosten beim Dropshipping von der Menge abhängen und evtl. von dir selbst getragen werden müssen. Es gilt, als einen Weg zu finden sich von der Konkurrenz abzuheben und trotzdem Erfolgreich zu verkaufen. 

• Kein Einfluss auf die Kundenzufriedenheit 
• Lange Lieferwege in Anspruch nehmen 
• Konkurrenz durch andere Dropshipper und Amazon 
• Geringe Marge, wegen anfallen Eigenkosten u.a. Einkaufspreis
• Gerade Anfangs sehr zeitaufwendig 

Egal ob du Produkte bei eBay, Amazon oder im eigenen Online-Shop zum Verkauf anbietest, du musst kein Geld für Verpackung, und Lagerkosten tragen. Den diese Kosten entfallen beim Dropshipping. Erst wenn dein Kunde die Ware bestellt und bezahlt hat wird sie vom Großhändler direkt an den Kunden versendet. 

 

Wie viel Geld benötige ich für Dropshipping?

Denke daran, dass bereits im Voraus einige hundert Euro eingeplant werden sollten, besonders wenn Du Dich für den Dropshipping-Bereich entscheidest. Die Kosten setzen sich aus verschiedenen Faktoren zusammen, die Du bei der Etablierung Deines erfolgreichen Online-Geschäfts berücksichtigen solltest.

Zunächst einmal ist es ratsam, ein Budget für Werbung zu reservieren, insbesondere für Plattformen wie Facebook und mögliche zusätzliche Marketingkampagnen. Das Schalten gezielter Anzeigen ist entscheidend, um potenzielle Kunden auf Deine Website aufmerksam zu machen. Denke daran, dass der Wettbewerb im E-Commerce-Bereich hoch ist, und effektive Werbung kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Ein weiterer finanzieller Aspekt betrifft das Shopsystem, das Du für Dein Dropshipping-Geschäft verwenden möchtest. Shopify ist eine beliebte und benutzerfreundliche Plattform, die Dir dabei hilft, Deinen Online-Shop zu verwalten. Die Nutzung solcher Plattformen ist zwar kostenpflichtig, aber sie bieten eine Reihe von Funktionen und Tools, die Dir den Betrieb Deines Geschäfts erheblich erleichtern.

Dropshipping ist zwar ein attraktives Geschäftsmodell, bei dem Du kein physisches Inventar brauchst, aber dennoch ein gutes finanzielle Rückpolster erfordert. Besonders Werbung für dein Shop kann hier schnell teuer werden. Mit einer soliden finanziellen Grundlage und einer klaren Geschäftsstrategie kannst Du jedoch die Chancen nutzen, die ein Dropshipping Business dir bietet.

 

Woran scheitert Dropshipping oft?

Es ist eben kein einfaches Geschäftsmodell, sowie es gerne präsentiert wird, sondern extrem viel Aufwand der mit Werbung und Kundengewinnung verbunden ist. Dropshipping ist harte Arbeit den du musst einen Weg zu finden, warum die Leute bei dir und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Welche Vorteile haben sie wenn sie bei dir kaufen. Im Falle einer nicht Lieferung machst du dich sogar strafbar und gefährdest deinen online Shop. Wer damit Gewinne einfährt, ist vor allem der Lieferant. Die wenigsten Dropshipper starten sofort mit erfolgreichen Verkäufen, es dauert bis man sich damit ein eigens Standbein aufbauen kann. gerade ein Deutschland ist der Markt gesättigt und Amazon ist eine große Konkurrenz. 

Es ist eben kein einfaches Geschäftsmodell, so wie es oft in den Online-Medien präsentiert wird. Hinter Dropshipping verbirgt sich ein beträchtlicher Aufwand, insbesondere im Bereich der Werbung und Kundengewinnung. Die Realität ist, dass Dropshipping harte Arbeit erfordert. Du musst einen überzeugenden Grund finden, warum Kunden bei dir und nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Welche einzigartigen Vorteile bietest du, die sie sonst nirgendwo erhalten? Diese Fragen sind entscheidend, um eine nachhaltige Kundenbasis aufzubauen.

Ein weiterer wichtiger Punkt, der oft übersehen wird, betrifft die rechtlichen Aspekte. Im Falle einer nicht erfolgten Lieferung oder anderer Probleme machst du dich nicht nur kundenunfreundlich, sondern auch rechtlich angreifbar. Dies kann nicht nur den Ruf deines Online-Shops schädigen, sondern auch rechtliche Konsequenzen nach sich ziehen. Daher ist es unerlässlich, solide Vereinbarungen und Prozesse mit deinen Lieferanten zu haben und sicherzustellen, dass die Lieferkette reibungslos funktioniert.

Es ist wichtig zu verstehen, dass die meisten Dropshipper nicht sofort mit erfolgreichen Verkäufen beginnen. Der Aufbau eines stabilen und profitablen Dropshipping-Geschäfts erfordert Zeit und Geduld. Besonders in Ländern wie Deutschland, wo der Markt gesättigt ist und Amazon eine große Konkurrenz darstellt, ist es eine Herausforderung, sich einen Platz zu sichern. Diejenigen, die tatsächlich Gewinne erzielen, sind oft die Lieferanten selbst, da sie die Produkte zu Großhandelspreisen verkaufen und von den Verkäufen profitieren.

Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, das mit Herausforderungen und Risiken verbunden ist. Es kann erfolgreich sein, aber nur, wenn du bereit bist, Zeit und Ressourcen zu investieren, eine klare Strategie zu entwickeln und einen echten Mehrwert für deine Kunden zu bieten. Es ist keine schnelle Methode, um reich zu werden, sondern erfordert Engagement und Ausdauer, um langfristigen Erfolg zu erzielen.

 

Dropshipping vorher bei Amazon und eBay testen

Ob sich ein Dropshipping-Produkt überhaupt lohnt, lässt sich auf vergleichsweise einfache Weise testen, und zwar über Plattformen wie Amazon oder eBay. Der erste Schritt dabei ist, die Produkte online zum Verkauf anzubieten und genau zu beobachten, wie gut sie sich auf dem Markt verkaufen. Dieser Testlauf gibt dir wertvolle Einblicke in die Marktnachfrage und kann dir helfen, die Rentabilität eines bestimmten Produkts einzuschätzen.

Gerade für Anfänger ist eBay eine hervorragende Plattform, um in die Welt des E-Commerce einzusteigen. Hier kannst du relativ unkompliziert deine Produkte auflisten und deine ersten Erfahrungen im Verkauf sammeln. Dennoch ist es wichtig, sich vorher ausführlich über die Händlerrichtlinien zu informieren, um sicherzustellen, dass du die Regeln und Vorschriften einhältst. Dies ist entscheidend, um mögliche Probleme oder Konflikte zu vermeiden und eine positive Reputation als Verkäufer aufzubauen.

Der Testlauf auf Plattformen wie eBay oder Amazon bietet dir die Möglichkeit, deine Produkte einem breiten Publikum vorzustellen und erste Verkaufszahlen zu generieren, ohne sofort in größere Investitionen einzusteigen. Wenn ein Produkt gut läuft und nachhaltige Gewinne verspricht, kannst du erwägen, es in dein Dropshipping-Sortiment aufzunehmen. Dieser Schritt ermöglicht es dir, mit größerem Selbstvertrauen und fundierter Marktkenntnis in die Welt des Dropshippings einzusteigen und die Erfolgschancen für dein Online-Geschäft zu erhöhen.

Es ist also ratsam, den Marktwert eines potenziellen Dropshipping-Produkts vorab auf etablierten E-Commerce-Plattformen zu prüfen. Diese Testphase kann dazu beitragen, fundierte Entscheidungen zu treffen und das Risiko von Fehlinvestitionen zu minimieren, während du gleichzeitig wertvolle Erfahrungen im E-Commerce-Bereich sammelst.

 

Die besten Großhändler für Dropshipping

Gerade bei der Herstellersuche sollte man abwägen und sich die nötige Zeit lassen. Ein bekannter Hersteller ist Aliexpress aus Asien. Er bietet eine große Auswahl an verschiedensten Produkten. Besonders sollte man dabei auf Erfahrungen andere Dorpshipper achten und sich umfassen über den Händler informieren. Und nicht zuletzt solltest du die Lieferzeit im Blick behalten was gerade bei Lieferanten aus Asien gut 4–5 Wochen sein kann. Ich möchte hier die bekannteste Dropshipping Arbeiter vorstellen.  

Alixpress ist so bekannt wie Amazon und bietet eine große Produktauswahl für den eigen online Shop. Der Hersteller hat seinen Sitz, aber in Asien und somit kann die Lieferzeit 4-5 Wochen in Anspruch nehmen. Hinzukommen natürlich auch die Zollbestimmungen aus China und die Qualität der Ware, die du nicht gleich prüfen kannst. Auch DH Gate ist ein Lieferant aus China. 

Mit mehr als 4 Millionen Kunden  hat sich DHgate auf Elektrogeräte spezialisiert. Lieferbar sind aber auch Produkte wie Spielzeug oder Kosmetikartikel SheInside hingen konzentriert sich auf Modeartikel. SheInside bietet ein gutes Preis und Leistungs-Verhältnis. Auch TMart umfasst vor allem Elektronik und Gadgets bietet aber auch Produkte für Haushalt und Garten. Der chinesische Hersteller überzeugt mit einer verlässlichen und schnellen Versandsauer. 

Dealextrem zählt ebenfalls zu den bekanntesten chinesischen Händlern. Auch hier kann man mit schnellen Lieferzeiten rechnen NeDEIs ist eine Deutscher Unternehmer, hat seinen Sitz, aber in den Niederlanden. Die Produkte reichen von Haushaltswaren und Elektronik bis hin zu Schönheitsartikeln. Auch Nedis hat relativ schnelle Lieferzeiten. Big Buy hat seinen Sitz in Spanien. An Produkten bietet der Hersteller , Küche und Haushaltsgeräte sowie Elektroartikel. Viele Hersteller aus allen Ländern arbeiten mit Big Buy zusammen 

AliExpress
der bestbekannteste chinesische Warenlieferant bietet ein sehr große Produktpalette
DHGate – der Anbieter hat sich auf elektronische Artikel spezialisiert
NEDIS – Deutscher Großhändler der vor allem Unterhaltungselektronik bietet
PandaHall –  bietet  vor allem Schuhzubehör
DealExtreme – bietet eine große Auswahl an Hobbyartikeln, Technik und vielem mehr
BangGood – chinesischer Anbieter der vor allem Technikartikel bietet
BigBuy– führender Anbieter in Europa mit mehren tausenden Produkten 

 

Der Unterschied zum Affiliate Marketing

Beim Affiliate Marketing wird ein Produkt über einen Link oder Werbebanner beworben bei dem du die Provision kassierst. Hier fallen kaum Kosten an wen du mit diesem Modell startest, lediglich die kosten für ein Domain und die für eine Theme, also monatlich nicht mehr als 50 €. Mit dem Verkauf hast du nur indirekt zu tun, eigentlich nur insofern das Leute die deinen Blog lesen auf den Kurs oder das Produkt aufmerksam werden und es beim Vendor kaufen. Es gibt sogar Gemeinsamkeiten von Affiliate Marketing und Dropshipping. Für beide wird nur ein geringes Startkapital benötigt. Beides lässt sich relativ leicht umsetzen. Sowohl Dropshipping als auch Affiliate Marketing erfordert Kenntnisse im Marketingbereich und im Bereich der Webseitenerstellung. 

Du musst dich bei beiden Formen nicht um Lager und Versandkosten kümmern und mit beiden lässt sich natürlich Gewinn erzielen, der je nach Einsatz unterschiedlich ausfällt. Aber es gibt auch diverse Unterschiede. Beim Dropshipping geht es darum eine eigene Marke aufzubauen und Neukunden zu gewinnen während es beim Affiliate Marketing in erster Linie um den Traffic auf der Webseite geht. Der Preis kann beim Dropshipping selbst bestimmt werden, während Affiliate Marketing Produkte ein festen preis haben. Der Kundenservice spielt beim Dropshipping eine wichtige Rolle beim Affiliate Marketing liegt er beim Anbieter des Produkts.  

Und beim Affiliate Marketing fallen nur die Kosten für die Website an, während man beim Dropshipping auch die Werbekosten mit einplanen sollte. Der Unterschiede beim Gewinn ist beim Affiliate Marketing abhängig von den Klicks und den gekauten Produkten über Banner, beim Dropshipping richtet sich der Gewinn nach der Anzahlt der verkauften Produkte. Trotzdem ist Affiliate Marketing für den Einstieg noch besser geeignet als wie das Dropshipping Modell das gerade in Deutschland zu kämpfen hat. Konkurrenz ist natürlich Amazon, Otto und eBay. 

 

Lohnt sich Dropshipping auch in Zukunft?

In Anbetracht der sich ständig verändernden E-Commerce-Landschaft fragen sich viele Unternehmer und angehende Händler, ob Dropshipping auch in Zukunft eine rentable Geschäftsstrategie sein wird. Die Antwort auf diese Frage hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die sich entwickelnden Verbrauchertrends, die Wettbewerbssituation und die Fähigkeit, sich an neue Marktanforderungen anzupassen. Während Dropshipping nach wie vor eine attraktive Option für den Einstieg in den Online-Handel sein kann, ist es entscheidend, eine gut durchdachte Strategie und einen klaren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln, um langfristigen Erfolg zu sichern. Nur wer eine gute Nische findet und bereit ist sich den Hürden die Dropshipping mit sich bringt zu stellen kann langfristig damit erfolgreich sein.

Erfolgreiche Dropshipper müssen in der Lage sein, sich schnell an diese Veränderungen anzupassen. Dies erfordert nicht nur ein tiefes Verständnis der Zielgruppe, sondern auch die Fähigkeit, innovative Produkte und Marketingstrategien zu entwickeln, die den sich wandelnden Bedürfnissen der Verbraucher gerecht werden.

Die Wettbewerbssituation ist ein weiterer entscheidender Aspekt. Da immer mehr Händler in den E-Commerce einsteigen, wird die Konkurrenz zunehmen. Um sich in diesem Umfeld zu behaupten, ist es entscheidend, einen klaren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. Dies kann beispielsweise durch die Identifizierung einer lukrativen Nische, die noch nicht überfüllt ist, oder durch die Schaffung einer einzigartigen Marke und eines herausragenden Kundenerlebnisses erreicht werden.

Dropshipping ist zwar nach wie vor eine attraktive Möglichkeit für den Einstieg in den Online-Handel, aber keineswegs eine Garantie für schnellen Erfolg. Langfristiger Erfolg im Dropshipping erfordert eine sorgfältige Planung, eine gründliche Marktforschung und die Bereitschaft, sich den zahlreichen Herausforderungen zu stellen, die mit diesem Geschäftsmodell einhergehen.

 

Fazit – Alles was du 2024 über Dropshipping wissen musst

Sollte man lieber die Finger von Dropshipping lassen? Nun der Meinung bin ich ganz und gar nicht, den jeder sollte die Erfahrung machen welcher Aufwand dahinter steckt und was dafür nötig ist. Wen jemand wirklich das Ziel hat damit erfolgreich zu sein sollte er sich intensiver damit beschäftigen und es dann einfach versuchen.

Natürlich muss man die Risiken und Nachteile im Blick behalten, aber auch die Vorteile sehen. Dropshipping heißt, verkaufen lernen und Spaß daran haben. Das ist nicht jeder man’s Sache und deshalb sollte man sich wirklich siecher sein, das umsetzen zu wollen. Und natürlich muss man sich auch von der Konkurrenz unterscheiden und ein Alleinstellungsmerkmal schaffen. 

Für mich persönlich ist das Dropshipping Business Modell keine Option, da gerade am Anfang mehr Zeit investiert werden muss als wie beim Affiliate Marketing. Ich möchte hier noch ein Buch empfehlen, dass so ziemlich alles über Dropshipping sagt und das mir auch weiterhalf einen guten Einblick in dies Thema zu erhalten. 

 

Finanzielle Freiheit mit Dropshipping

Fabian Siegler erklärt Schritt für Schritt, wie Du ein eigenes Dropshipping-Unternehmen aufbauen kannst, von der Planungsphase über die Auswahl von Produkten, Partnern und Online-Verkaufskanälen bis zum florierenden Versandhandel mit eigenem Onlineshop. So erreichst Du mit Dropshipping ein stetiges Einkommen und finanzielle Unabhängigkeit.